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MindTalk 1-18 14:15

90 后“学渣” 辍学创业获千万投资,如今公司月入过百万

本文来自于欧洲pt老虎机官方网站旗下创业社区 MindStore 的“MindTalk 线场”栏目。如果希望参与到 MindStore 栏目报道,或者有相关项目推荐,请将欧洲pt老虎机提交到 MindStore.io。

杨震凯 20 岁的时候,正值 2014 年中国创业元年,在国务院总理李克强公开发表鼓励大众创业、草根创业的言论后不久,中国教育部在 12 月份对全国高校下发通知,支持在校学生休学创业,要求高校加大支持大学生自主创业的力度。

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(图片来源于新华网)

如火如荼的创业市场,不断放出的利好政策,热情高涨的投资机构和一掷千金的投资者,都让大学生创业者受到众星拱月般的待遇,他们的创业项目像香饽饽一样受到空前高度关注和支持。

那一年杨震凯决定辍学创业,跟另外两个 90 后独立开发者创立了新媒体管家。如果没有选择辍学创业,那时的杨震凯还在上海理工大学读大二,如无意外会出国读两年书,按着家人给他安排的路子,回来后能找一份稳定舒适的工作,过着一望到底的公务员生活。

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但是混迹上海创业圈的杨震凯,觉得自己不能再等了,国内创业圈子风起云涌,他不想让自己的人生被家人安排,瞒着家里人退学,父母在无奈之下同意放手让他创业。杨震凯背起行囊回到上海,开始和创业伙伴窝在旅馆里开发新媒体管家。

那时候微信公众平台很火,不少自媒体人和创业者依靠微信公众号赚钱,然而管理微信公众号的体验并不好,市面上也缺少好用的新媒体管理平台。杨震凯和他的创业伙伴,看中了这片空白的市场,针对微信公众号运营者的痛点,开发出一款新媒体的移动端管理平台,并于 2014 年 6 月份上线。

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让杨震凯出乎意料的是,新媒体管家很快就火了起来,上线不够一周,就已经有 5 万的公众号使用新媒体管家来管理公众号。2014 年 11 月,新媒体管家上线仅半年,获得 IDG 数百万的 A轮资本风险投资,并开始扩张之路。

如今新媒体管家已经拥有一百万的用户,刚上线了新欧洲pt老虎机「新媒体管家 Plus」Chrome 插件,推出GIF 搜索引擎、一次扫码登录多个平台账户等多个功能。新媒体管家团队的规模已经扩展到三四十人的团队,公司月盈利过百万。2016 年 6 月份,新媒体管家成立两周年之际,获得国内一家知名互联网公司的 3500 万战略投资,拿到千万投资的时候,新媒体管家 CEO 杨震凯只有 23 岁。

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(杨震凯在《看东方》节目接受采访)

早在 2015 年的时候,杨震凯在上海创业圈不俗的表现,已经引起了深圳电视台、第一财经频道等媒体界的关注,上了《头脑风暴》和《百佬会》节目,相对于同龄人,杨震凯成名尚早。他在节目里和业界老大们对谈商业理念,和主持人讲述自己的创业故事。他脸上的稚气未脱,说起话来却气定神闲,曾在节目中直呼潘石屹“小潘”。他也特别敢讲,曾在《看东方》说 90 后不适合做 O2O 项目。

而这么一个敢作敢为的年轻 CEO,背后又有怎样的创业故事呢?日前,在接受 M 君的访谈时,杨震凯坦陈自己的成长经历,分享了他在创业路上遇到的各种事儿。

 

以下是访谈内容:

高中瞒着爸妈开手机店,他凭真本事赚了几十万

MindStore:你在 20 岁创立新媒体管家前,是不是已经有很丰富的创业经验?

其实这个经历很简单,我高二的时候开始喜欢手机,因为家里管得很严,所以背着家人做起了手机买卖的生意。平时在学校不怎么上课,基本每天都用手机在网上订购货源,下午 6 点下课后立刻跑去手机店弄个半小时,把所有的事情和账目处理好就回家。就这样偷偷开手机店开了两年,赚了几十万。

高考后,通过大学特招考试进入了上海理工大学。大一那会带过团队创业,开发校园信息类 App,跟超级课程表差不多,把校内的学校通知、社团活动等搬上 App 里,后来因为和合伙人有分歧而退出了项目。

之后我又发现了校园外卖的市场,当时饿了么等 O2O 订餐平台还没兴起。考察了一段时间后,我就和另外一个大学同学郭明修,创立了微信公众号「外卖小王子」,推出校园订餐服务,最火的时候学校有近一半的人都在使用,每天销售额近 1000 单,利润颇丰。可惜后来饿了么开始打价格战,「外卖小王子」的盈利变得异常艰难。可能这个项目生不逢时吧,我觉得模式还是蛮成功的。

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MindStore:高中瞒着家里人开手机店?这个经历蛮特别的,可以详细讲一下吗?

以前很多人以为我的手机店,是家族的小产业,家里人支持我,给钱给店面让我经营的。

但实际情况完全相反,是我瞒着家里人偷偷开的手机店。我爸妈连手机都不让我碰,我手机特别多,有时候书包里放好几台拿回家研究,平时发现一部就收一部,怎么可能会让我开手机店?我是因为本身很喜欢鼓捣手机,也了解手机行业,通过买卖手机赚了钱开手机店而已。

你很难想象高中那时候创业有多难,因为家教太严,从小到大我爸妈都把我关在房间里,除了上学平常都不让我出去,连周末出去打篮球都不让我去,我欧洲pt老虎机欧洲pt老虎机还会给我计时,有时候只让我出门半小时,不回家还会惩罚我,特别严厉。

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当时开手机店,很多交易都要走支付宝,我是未成年,没有银行卡,只能趁周末出去洗澡或者爸妈出门办事的时候,偷偷溜出去,走 5 公里的路去邮局办一个汇票存钱。汇款给供货商前,把汇票的钱转入支付宝,才能汇款给供货商。

在开手机店的两年时间里,我每周都要干这么一件事。同时还不能让我爸妈发现我的货款,因为我手上拿的数目比较大,经常有一两万元很难解释。有一次疏忽,我爸妈发现书包里有 6000 块,那天我被他们打个半死,一直质问我这钱怎么来的,他们以为我是去偷去抢,我死撑着不说,那一年他们都在怀疑我是不是干了坏事。

一直到高三,我都没讲出事实。等到高考完了,我才跟我爸妈坦白说自己开了家手机店。带他们去看的时候,他们非常惊讶,才明白这 6000 块钱是我自己赚来的。大学后,我就再没接触过手机生意,一来是卖手机毛利越来越低,二来就是我想做一些更有价值的事情。

 

MindStore:看来你真的很喜欢创业这件事,并且身体力行。不过我很好奇的是,你曾经做过 O2O 项目,为什么还会公开说 90 后不适合做 O2O 呢?

主要来自于我的创业经验,以及对 O2O 行业的观察吧。在我看来,O2O 场景比较局限,大部分都是一些生活场景,但是大部分 90 后长期沉浸在校园生活里,即使是 1990 的人出社会的时间也不长。

他们比较缺乏社会的生活经验,O2O 都是居家过日子的场景,90 后对 O2O 的敏感度偏低,O2O 一定是他们不擅长的领域。

 

开发新媒体管家,辍学创业拿到 IDG 百万投资

MindStore:为什么选择辍学创业,而不是一边读书一边创业呢?

不瞒你说,我本身是个读书成绩很差的人。大概从高中开始,我的成绩基本上是垫底的。我在学习上找不到自己的存在感,但在自己的爱好上却一直做得超过同龄人很多,高中的时候卖手机也赚了几十万。

上大学的时候,学习没有办法让我找到存在感。平时我很少呆在学校,也几乎不上课,上海的创业环境很好,我会经常去参加一些创业者活动,一周至少能见十几二十个创业者,跟他们聊创业项目,那段时间成长的最快。

我一直在考虑辍学创业这件事,与其在学习和创业中两头奔波,还不如选择一件事好好干。但因为本身家里条件一般,创业失败,赔了钱怎么办?

碰巧在大二时,我认识了一个做建筑行业的老板,他们正在往互联网方向转型,我就问他说如果你要做互联网欧洲pt老虎机的话,会不会请我?他还真的很感兴趣,说如果你来的话就当团队的 leader,我给你 3 万块的月薪。

他的话让我意识到,就算我创业失败了,我工作几年,也可以通过努力打工还清我前期创业亏损了。于是我给了自己一年时间,如果能赚钱就好好干下去,不行的话就去打工好了。因为我个人能力还是不错的,掌握 UI 设计等技能,不至于混不下去,辍学创业也是一个很理智的选择。

 

MindStore:可是你怎么说服家里人呢?辍学创业也不是每个家庭都能接受的事。

确实很难,我们浙江湖州那边很传统,几乎没有人会辍学。在我家尤其难,因为我爸是个望子成龙的公务员,他要我出国读书拿个研究生回来。然后跟他一样,进入公务员的仕途,过着一望到底的生活。

所以我辍学是不可能经过他们同意的,这个决定只能我自己来做。于是我大二期末考试时故意交白卷。当然所有科目都会挂了,要进入大三的话,只能重读。

当时我读的是上海理工大学中英国际学院,学费接近 10 万一年,特别贵。我家本来负担这个学费就很吃力,现在又要重读,我相信我父母一定会思考这个问题。期末考试后,我顶着很大的压力回家,在父母比较开心的时候说出了辍学的事情。他们当时很吃惊,但却没有特别地愤怒,然后我爸妈就说到房间里商量一下。

大概一两个小时后,他们出来说:”我们已经尽最大的努力支持你的学业了。对于你辍学这件事,我们很失望,所以你接下来做的事情我们都不会支持的,既然你已经长大了会自己做的决定的话,你就去闯吧。如果实在是不行了,你就回家。家里只有 10 万块,你需要的话就拿去再试试,但是现在是不可能给你的。”

我当时很感动,发现他们还是挺理解我的。所以从那时开始,我就一个人背着包,没拿家里一分钱,和创业伙伴去上海创业。每天住在 99 旅馆里做欧洲pt老虎机、写代码。没过几个月,新媒体管家就出来了,我后来拿到了 IDG 资本风险投资,开了上海政凯锐驰网络科技有限公司。

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曾因年太少而遭轻视,他排除万难成就了自己

MindStore:老实说,你年纪轻轻就出来创业,有没有试过因为年龄的问题而碰壁?

对,这个问题我经常会碰到。拿我的外号来说吧,大家管我叫少爷。其实是因为我年纪很小就出来创业,怕别人看不起所以就让别人管我叫少爷。实际上我不是富二代,家里并不富有,要不然我出来创业干嘛?

当初高中开手机店时,我才 16 岁,长得不高又一张娃娃脸,人家一个四五十岁的人跟我谈生意,我一上去就跟他谈几万块钱一笔的单子,他连谈的欲望都没有了,也会觉得有点羞愧吧。

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MindStore:可能他会心里没底吧?

对,他也不好控制我,毕竟我还是个未成年。那个时候困难比较大,但是后来也让我克服了。

MindStore:后来是怎么去解决这个年龄问题的?

其实只要你的欧洲pt老虎机和服务够好,口碑打出去后,问题还是不大的。只是越到后来,因为公司越来越大,接触到的圈子全都是至少三四十的人,经常因为年龄问题,在接触沟通上有问题。

比如说你去跟别人谈生意,过去对接的时候,人家对你是不屑一顾的,他会觉得你就是个小孩子,看上去像个小角色不像个 CEO,就会对你有偏见。

这个真的对我来说,阻碍蛮大的,也给我造成一些心理压力吧。其实我的社交能力也不差,但是属于慢热型,在一个陌生场合里,跟一个有声望的人交流,我就有点害怕了,甚至连递名片时手都是抖的,话都讲不清楚。

后来我就找我们公司的 CFO 去交流,他年纪比较大也擅长处理这些事情,每次有重要场合我都带他去,他负责社交,我来负责后续的沟通。

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MindStore:那么在后来创业路上,你有没有遇到过什么困难?或者踩过什么坑?

当然有,CEO 永远需要做三件事——找人、找钱、找方向上,该有的坑我都踩过。

其中,我认为最大的坑在找人上,因为人才是最重要的本质,其它找钱、找方向你可以通过人来解决,所以我一直很在意招人这件事。

去年我花了一年的时候在找人,我曾经找过一些价值观不同的人,比如说我挖过一家互联网公司的高管,他很想走捷径,打一些擦边球去赚钱,但是我是想把这家公司做得细水长流一些的,我不希望因为别人做的事情而去打乱自己的节奏,想公司每天成长一点点就好了。

他会影响整个公司的氛围,并且影响了小一部分人。这个时候处理起来比较棘手,毕竟他是你花了很大代价招进来的,纠结了很久,才能找到合适的方法分手。这个属于人事里面,比较大的困难。其它小的困难也很多,比如说怎么安置一些内心脆弱的员工,或者怎么去挽留想跳槽的人才等等。

所以说,找人是创业过程中一个最大的难题。但不是说我讲出来,你知道了就能避免的。我们经常在报纸上看到一些关于员工离职潮的报道,但本质上你不经历过很难知道怎么去解决。只能说经历过之后,你才能知道如何避免。

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(新媒体管家团队)

Mindstore:作为新媒体管家的 CEO,你觉得自己相对于同龄创业者,有什么优势?

我的优势主要有两点,第一我的运营能力强,我可以很好地把控欧洲pt老虎机运营的节奏,1 年内把新媒体管家做到过百万用户,也可以写文案,曾经我写过一篇叫《滴滴拉屎 App,估值 100 亿美金》的文案,当时几乎转个创业圈的人都在转发。

第二,相对于同龄人而言,我的管理能力还不错。毕竟很多同龄人的公司都没我大,我一直在学习组织管理,以及学习怎么去构建一个公司的价值观之类的。最近几个月我都在努力培养自己的管理能力,因为我觉得团队比个人能力重要太多,只有把团队效率提高,公司才能更好地发展。

大部分同龄创业者,在运营能力和管理能力上都有或多或少的缺失,有些创业者即使起点比我高,但是公司后来的发展没我们好,可能也是我运气好吧。

当然也有比我厉害的同龄创业者,但是有些人是靠钻空子赚钱,靠做灰色产业发家致富的。我认识不少这样的人,靠打擦边球赚了很多钱,能一年赚几个亿。

虽然他赚的钱比我多,但我不觉得他们的道德水平比我强,甚至或许能力都没我强。因为他是遇到空子就钻,他只是胆子大,把握了这个机会而已。做人还是别昧着良心赚钱,做一些对社会对人民有价值的事情,才是长久之计。如果真的是正规的创业者的话,我觉得大家都差不多的。

注:本文数据不作投资参考;感谢爱扒词转录;本文部分图片由受访者提供,其余图片来源于 pexels 、unsplash。

 

每周我们会从 Mind 周榜中挑选优秀的团队,进行访谈报道

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